Post by account_disabled on Jan 29, 2024 5:25:01 GMT
2020 年 3 月，我们的世界发生了巨大变化，一种新的病毒威胁我们的生计在美国和世界各地蔓延。在美国（在撰写本文时），COVID-19 并未消退 有些行业比其他行业受到的影响更严重。例如，由于社交距离准则和居家令，旅行和旅游业受到的伤害远远超过许多其他行业。 然而，所有企业都应该重新评估未来 12 到 24 个月内付费搜索和其他付费数字营销活动的计划预算。希望这种流行病消退得比这更快，经济在明年某个时候更快地摆脱即将到来的萧条。但由于没有人能确切知道这种情况何时会发生，因此最好保持安全并做出相应的计划。问自己以下问题： 您对 2020 年的优先事项做出了哪些假设？ 迄今为止，全球大流行和经济衰退对这些优先事项有何影响？ 您的趋势发生了怎样的变化？您已经必须做出哪些转变？ 一旦您能够回答这些问题，您就可以为付费数字广告活动制定更稳定的计划。 现在最困难的部分来了：你如何考虑这些变化并为明年甚至两年做好规划？ 为了有效地做到这一点，您需要选择哪个总体业务目标对您来说更重要： 1. 即使牺牲盈利能力，也要推动足够的销量。 或者 2. 保持利润率，即使这意味着销量下降。 两个都不要选。显然，您希望推动更多销售并保持或提高盈利能力——每个人都想这样做。
但如果您的企业自这次经济衰退爆发以来一直在苦苦挣扎，那么您现在 目标电话号码或电话营销数据 就没有机会同时选择两者。如果你同时追求这两个目标，你就更有可能在你的营销活动中实施竞争策略，而这可能会导致两者都达不到。所以，选一个吧。如果你能在这个新环境中持续不断地前进，那么你就可以开始努力去打其他的。 注重销量 如果您的主要目标是销量，请参考自 COVID-19 爆发和经济衰退开始以来您所目睹的逐年趋势。请密切关注过去一两个月的情况，因为在企业重新开业方面，情况已经开始恢复到“更正常”的前景（尽管有严格的社交距离规则）。例如： 自 5 月份以来，您是否看到网站流量略有反弹，但销售额或转化率却没有反弹？ 这些东西是否在某些渠道有所增加，但在其他渠道却没有增加？ 您的广告支出量与这些转化变化有何关联？ 您是否发现每次转化费用水平现在看起来更加稳定？ 所有这些事情与去年相比如何？ 无论您在回答这些问题后看到什么，请为可预见的未来持续的逐年趋势做好计划。考虑季节性因素，并规划出您希望每月或每周获得多少转化、销售和/或收入。一旦您计划好了这些硬性数字，就可以通过计算每次转化成本和广告支出回报率 (ROAS) 水平进行一些快速计算，并将您需要花费多少钱来实现这些销售目标关联起来。
这些新的预算和目标是否能让您实现总体销售目标？您可能会发现您能够直接达到某个渠道的目标（例如付费搜索），但总体而言仍然落后。如果是这种情况，请参考您的印象份额或声音份额指标、竞争见解以及 Moz 或 Google 趋势等工具，看看在您现有的预测未达到目标的情况下推动更多销量是否现实。 如果这些情况表明潜在增长空间很小，请下调您的销量目标和预期，以适应新冠疫情后的新常态。在这种情况下，您的潜在增长机会将在于高漏斗渠道（例如程序化广告、数字视频广告、传统媒体购买），以吸引更多潜在的新客户。请务必考虑这些高漏斗渠道实际帮助的转化或销售量，以确保您充分利用广告预算。 注重盈利能力 如果您的主要目标是盈利，请参考与上述相同的趋势并回答相同的问题。再次强调，请密切关注过去一两个月的情况，因为经济衰退已经开始长期稳定下来。无论您看到什么，请为这些逐年持续的趋势做好计划。然后，考虑到季节性，根据您所需的广告支出回报率或投资回报率水平，预测每月或每周的广告系列预算。 您可能会发现 2020 年的预测预算低于您最初的预期，而不必调整预算来达到所需的销量阈值。您可能需要削减预算或暂停某些广告系列由于转换成本和/或需求的变化对您的趋势产生了负面影响，因此目前完全无法盈利。如果您遇到这种情况，请计划将您现在从某些付费广告系列中削减的预算，并将任何潜在的剩余资金重新投资到其他渠道或储蓄中（假设这些资金不会因销量下降而消失）。 这种保持一定利润率的机会可能会导致整个企业的整体收入和回报减少。这里的目标是保持足够的盈利，而不必大幅削减整体业务。
但如果您的企业自这次经济衰退爆发以来一直在苦苦挣扎，那么您现在 目标电话号码或电话营销数据 就没有机会同时选择两者。如果你同时追求这两个目标，你就更有可能在你的营销活动中实施竞争策略，而这可能会导致两者都达不到。所以，选一个吧。如果你能在这个新环境中持续不断地前进，那么你就可以开始努力去打其他的。 注重销量 如果您的主要目标是销量，请参考自 COVID-19 爆发和经济衰退开始以来您所目睹的逐年趋势。请密切关注过去一两个月的情况，因为在企业重新开业方面，情况已经开始恢复到“更正常”的前景（尽管有严格的社交距离规则）。例如： 自 5 月份以来，您是否看到网站流量略有反弹，但销售额或转化率却没有反弹？ 这些东西是否在某些渠道有所增加，但在其他渠道却没有增加？ 您的广告支出量与这些转化变化有何关联？ 您是否发现每次转化费用水平现在看起来更加稳定？ 所有这些事情与去年相比如何？ 无论您在回答这些问题后看到什么，请为可预见的未来持续的逐年趋势做好计划。考虑季节性因素，并规划出您希望每月或每周获得多少转化、销售和/或收入。一旦您计划好了这些硬性数字，就可以通过计算每次转化成本和广告支出回报率 (ROAS) 水平进行一些快速计算，并将您需要花费多少钱来实现这些销售目标关联起来。
这些新的预算和目标是否能让您实现总体销售目标？您可能会发现您能够直接达到某个渠道的目标（例如付费搜索），但总体而言仍然落后。如果是这种情况，请参考您的印象份额或声音份额指标、竞争见解以及 Moz 或 Google 趋势等工具，看看在您现有的预测未达到目标的情况下推动更多销量是否现实。 如果这些情况表明潜在增长空间很小，请下调您的销量目标和预期，以适应新冠疫情后的新常态。在这种情况下，您的潜在增长机会将在于高漏斗渠道（例如程序化广告、数字视频广告、传统媒体购买），以吸引更多潜在的新客户。请务必考虑这些高漏斗渠道实际帮助的转化或销售量，以确保您充分利用广告预算。 注重盈利能力 如果您的主要目标是盈利，请参考与上述相同的趋势并回答相同的问题。再次强调，请密切关注过去一两个月的情况，因为经济衰退已经开始长期稳定下来。无论您看到什么，请为这些逐年持续的趋势做好计划。然后，考虑到季节性，根据您所需的广告支出回报率或投资回报率水平，预测每月或每周的广告系列预算。 您可能会发现 2020 年的预测预算低于您最初的预期，而不必调整预算来达到所需的销量阈值。您可能需要削减预算或暂停某些广告系列由于转换成本和/或需求的变化对您的趋势产生了负面影响，因此目前完全无法盈利。如果您遇到这种情况，请计划将您现在从某些付费广告系列中削减的预算，并将任何潜在的剩余资金重新投资到其他渠道或储蓄中（假设这些资金不会因销量下降而消失）。 这种保持一定利润率的机会可能会导致整个企业的整体收入和回报减少。这里的目标是保持足够的盈利，而不必大幅削减整体业务。